Positie Overzicht
Verantwoordelijk voor de strategische ontwikkeling en doorbraak van composite key accounts en hun Key Purchasing Units (KPU¡¯s) in de Europa-regio, die de marktgroei van de fase 0-1 / 1-10 stimuleert. Deze rol houdt toezicht op de oprichting van het regionale key account management systeem en leidt de Customer Division en Solution Division, die een dual-engine organisatie vormen die zich richt op klantontwikkeling en waardelevering.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. Strategie en Systeembouw

• Formuleren en implementeren van de ontwikkelingsstrategie voor de Europese regio, met betrekking tot toetreding, uitbreiding en samenwerking op lange termijn.
• Het regionale key account management systeem opzetten en voortdurend verbeteren, inclusief klantsegmentatie, relatiebeheer, ontwikkelingsprocessen en integratie van middelen.
• Cross-functionale samenwerking (verkoop, product, service, R&D, enz.) stimuleren om een klantgerichte uitvoeringsframework op te bouwen.

2. Customer Division Management (KPU Ontwikkeling)

• Bouw en leid het team van de Customer Division, gericht op KPU-ontwikkeling en doorbraak.
• Ontwerp en uitvoer ontwikkelingsstrategie?n, houd toezicht op procesmonitoring, projecttracking en onderhoud van relaties.
• Beheer CRM en zorg voor de effectieve implementatie van MTC/MCR processen.
• Evalueer regelmatig de prestaties van de ontwikkeling van belangrijke accounts, optimaliseer het klantenportfolio en de structuur.

3. Solution Division Management (Value Delivery)

• Bouw en leid het team van de Solution Division om aangepaste oplossingen te ontwerpen, te leveren en te presenteren die de sluiting van deals bevorderen.
• Lead oplossingsintegratie en -output in alle zakelijke, technische en toepassingsdimensies.
• Marktinformatie, concurrentenanalyse en planning op middellange tot lange termijn uitvoeren om doorbraken in belangrijke rekeningen te ondersteunen.
• Organiseer en leid zakelijke onderhandelingen en biedprocessen (commercieel technisch) voor grote projecten.
• Beheer marketingactiviteiten en co?rdineer middelen om de invloed van merk en oplossing te vergroten.

4. Teamleiderschap & Ontwikkeling

• Opzetten van een high-performance organisatie in Customer Division en Solution Division met duidelijke verantwoordelijkheden en samenwerkingsmechanismen.
• Ontwikkel teamcompetentie in klantbeheer, marktinzichten, oplossingslevering en onderhandelingen.
• Ontwerp prestatiebeoordelingssystemen om de doelstellingen van het team in overeenstemming te brengen met de regionale strategie.

Kwalificaties

1.Education

• Bachelordiploma of hoger, bij voorkeur in marketing, bedrijfskunde of techniek.

2.Experience

• 10 jaar ervaring in key account sales en management, met ten minste 5 jaar in multinationale bedrijven of zware apparatuurindustrie.
• Beproefde track record van succes in 0-1/1-10 fase key account ontwikkeling.
• Ervaring in het beheren van complexe projecten en cross-functionale co?rdinatie.

3.Professionele vaardigheden

• Sterke expertise in key account management, strategische onderhandelingen, bedrijfsbiedingen en oplossingsverkoop.
• Diep inzicht in het Europese marktlandschap en de trends van de industrie.
• Getoonde sterkte in strategische planning, organisatieontwikkeling en leiderschap.

4.Taalvaardigheden

• Vloeiend Engels (werktaal).
• Behendigheid in ten minste ¨¦¨¦n van de Franse, Italiaanse, Duitse of Nederlandse taal als werktaal.

5.Persoonlijke kenmerken

• Uitstekende communicatie- en interculturele managementvaardigheden.
• Sterke ondernemersgeest, vermogen om middelen te integreren en een resultaatgerichte mentaliteit.

Prestatiedoelstellingen

Binnen 2-3 jaar een uitgebreid key account-ontwikkelingssysteem voor de Europa-regio opzetten, met een tweemotorstructuur (Customer Division Solution Division).

Het bereiken van baanbrekende resultaten met samengestelde key accounts, het leveren van 0-1 fase succes en het versnellen van 1-10 fase uitbreiding.

Opbouwen van een stabiel, schaalbaar en repliceerbaar netwerk van key account-relaties om duurzame groei van de Europese regio te ondersteunen.

Wat wij aanbieden

• Een strategische leidersrol in een snelle, internationale omgeving, waar innovatie, grensoverschrijdende samenwerking en behendigheid echte zakelijke impact drijven.
• Een prestatiegebaseerd compensatiepakket, inclusief een zeer concurrerende bonusstructuur die rechtstreeks is gekoppeld aan bedrijfsresultaten, ontworpen om leiderschapsuitmuntendheid en resultaten te belonen.
• Aanzienlijke invloed en eigendom, met de autonomie om belangrijke beslissingen te vormen en de richting van regionale en wereldwijde initiatieven te sturen.
• Toegang tot een divers, hoogpresterend team en de mogelijkheid om transformatieve projecten te leiden die de toekomst van onze industrie bepalen.
• Een cultuur die gewaagd denken, integriteit en continue verbetering waardeert, ondersteund door sterke executive alignment en open communicatie.
• Omvattende voordelen op executive niveau, waaronder flexibele werkmodellen, wellnessinitiatieven en prikkels op lange termijn.